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[电子商务] 如何用3个月把一个新店打造成淘宝类目销量第9名

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发表于 2018-2-3 12:21:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

一 店铺情况解析

9月底入手一个0信誉的新儿童演出服店铺,接手时店铺信誉为0.店铺是一个17年8月下旬开的,掌柜比较传统,比较注重研发生产产品,并没有打理店铺,所以开店一个多月还是0信誉,店铺也没有装修,产品也没打折,按原价出售,店铺唯一的优势是产品,掌柜有多年产品研发生产经验,而且有自己的工厂。自己不知道如何快速入手店铺。当时掌柜对店铺的定位以爵士舞、嘻哈舞为主

下图接手之前流量数据图,大家可以看下

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8月份访客

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接手第三天流量数据图

二 选品

我根据对行业的研究和分析,发现儿童演出服是一个比较小的类目,大部分店铺主推女童演出服,天猫和淘宝销量占比在50:50而且店铺大部分产品也是女童演出服。在选品的时候首选产品要符合大众消费需求类产品后期发力和操作效果相对应快点.

三 运营方式

1 运营操作

第一:经过对行业竞争对手的进一步研究,发现大部分店铺主推款都有价格区间,以直通车推广为主,因为类目太小,比较难上活动;而且,当时店铺信誉太低,也没有更多的选择余地,于是,我们决定用直通车打造一款主推款爵士舞演出服,通过打造一个小爆款达到提升店铺排名、销售额和流量的目的!

第二:优化店铺风格树立店铺形象,提高店铺的个性化标签

第三:针对产品优化核心详情页测试测试和优化核心产品主图,确定我们的营销文案 设置店铺前期优惠基础

经过这段优化时间内主推单品偶尔会卖1-3单,我们通过对进一步数据分析,发现这款亮片演出服的转化率比较稳定,远高于其他产品,于是,我们决定通过直通车对这款演出服进行测款!经过国庆黄金周一周的测款,这款产品突出出爆款潜质,点击率高达4%,加购率达到15%,收藏率达到5%,转化率也有3%!

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主要从这几个方面着手优化店铺!

1. 逐步加大这款亮片演出服的推广力度,通过这款产品带动店铺排名、销售额和流量的稳步增长;

2. 优化店铺促销和关联销售,通过满减促销、礼品促销和优惠券促销,提升附加和客单价;

3. 优化标题和调整上下架时间;增加头图视频,视频建议30秒内,能更好的在个性化无线端展现和推广。

经过1个月的努力和厂家的积极配合,11月初店铺销售额就稳定在4000-8000,店铺排名连续一个月稳步增长!

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11月继续主推这款亮片演出服,并从这几个方面进行优化:

1. 继续加大这款亮片演出服推广力度;

2. 培养这款产品对应的男款演出服,主要是因为当时女款演出服竞争日趋激烈;建立小爆款群。

3. 培养另一款女款亮片演出服作为副推款;B方案

4. 优化店铺促销和关联销售,提升店铺客单价;

5. 优化店铺装修和上架更多的新品!提高店铺运营能力打标。

2直通车推广

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通过图片看出关键词大部分都是以9分 10分为主,这大大降低了我们平均PPC花费,主要还是前期的优化才能实现得分上升,前期加词选词规则,先添加10个关键词 看得分。得分不错的关键词直接加相似长尾词上去增加曝光度。

目前稳定关键词在25个左右,通过数据反馈增加或者删除。值得注意的是这个单品推广PC端我们是关闭投放的,应为在前期投放的时候 发现PC端的流量也不差但是转化率较低,无线在流量和转化2个方面都是不错的,索性直接针对无线端集中投放物尽其责。那么重点来了前期得分如何为提高,第一前期以精准投放为主,第二懂得取舍 无线和PC的投放,第三通过前期的数据调整投放时间,集中投放获取点击率避免无线投放点击;

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投放时间如何选择有2个方式,第一用生意参谋参看类目转化时间段,第二通过前期投放测试获取转化率时间段,后期在重点优化。

第四地域投放规则,通过后台生意参谋数据反馈筛选重点转化城市投放;

201802021799_770.jpg

前期可以通过转化率高的城市做投放,拉升整个账户的转化率。带动得分上升。

我们针对产品重点分析后选择北上天重几个城市投放。城市筛选投放的重要性是提高转化率。减少不必要的投放资金。这个很重要

第五 直通车创意图

这个问题我以前的文章也写过 快速引爆点击率转化率的关键在这里 强力思维篇,怎么去优化的图片看这里。

四张创意图一定要上传完整。一般直通车建议都上满,这点对点击率和排名都非常有帮助,每张创意图赋予不同的搜索标题,前期无线确定那种卖点最符合消费者需求,多测试一周之后在更改创意。

目前情况

店铺日销稳定在1万以上,店铺排名连续2个月稳步增长,双12突破5万销售额,店铺提升到儿童演出服类目C店前15名!

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目前类目排名第9,我相信后面一定会越做越好的,希望大家也一起努力。

这就是我把0信誉店铺打造成日销1万的全过程,虽然对很多大类目或者大卖家来说,日销破万没什么,但是我相信对于大多数小类目卖家和中小卖家而言,这是个小目标!天冷打字手抖个别地方没阐述好的见解哈。

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发表于 2018-2-3 17:56:42 | 显示全部楼层
好贴就是好贴













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发表于 2018-2-5 21:35:43 | 显示全部楼层
分析的好友道理呢!!!
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发表于 2018-2-7 01:19:47 | 显示全部楼层

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发表于 2018-2-14 13:25:49 | 显示全部楼层

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发表于 2018-2-14 22:35:46 | 显示全部楼层
经验之谈,谢谢楼主了,请继续努力












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发表于 昨天 10:03 | 显示全部楼层

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